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國際鉑金協(xié)會(huì )(PGI?)解析如何有效創(chuàng )造鉑金首飾的市場(chǎng)需求
來(lái)源:今日熱點(diǎn)網(wǎng) 2024-05-24 16:34:16

(2024年5月21日,中國香港)國際鉑金協(xié)會(huì )(PGI?)作為一家全球性營(yíng)銷(xiāo)機構,始終致力于創(chuàng )造和加強鉑金首飾市場(chǎng)的發(fā)展。協(xié)會(huì )在 2024年發(fā)布的《鉑金首飾年度商業(yè)評論》的最新洞見(jiàn)中提到,想要創(chuàng )造鉑金首飾的市場(chǎng)需求,就需要在產(chǎn)品的各個(gè)環(huán)節體驗中有意識地融入差異化元素。

國際鉑金協(xié)會(huì )(PGI?)首席執行官 Tim Schlick(施博天)表示:“我們的首要任務(wù)是幫助戰略合作伙伴提升鉑金首飾的銷(xiāo)售與價(jià)值,從而創(chuàng )造更大的市場(chǎng)需求。我們通過(guò)實(shí)施創(chuàng )新創(chuàng )意、引進(jìn)技術(shù)和設計,以及激發(fā)消費行為來(lái)實(shí)現這一目標。今年,我們還將業(yè)務(wù)范圍擴展到新的品類(lèi)和市場(chǎng)?!?/p>

在2024年《鉑金首飾年度商業(yè)評論》中,國際鉑金協(xié)會(huì )(PGI?)展示了其通過(guò)一系列戰略措施在全球市場(chǎng)上推動(dòng)需求增長(cháng),這些措施實(shí)際上已在各個(gè)市場(chǎng)中都有所體現。接下來(lái)我們通過(guò)一些具體案例舉例說(shuō)明。

(圖片來(lái)源:國際鉑金協(xié)會(huì )(PGI ?)首席執行官 Tim Schlick(施博天),2024《鉑金首飾年度商業(yè)評論》)

日本:創(chuàng )造購買(mǎi)場(chǎng)景并打造具有商業(yè)規模的品質(zhì)生產(chǎn)

日本是現今世界上人均鉑金首飾需求量最高的國家,人們對鉑金的認知度幾乎達到100%,這種現象主要歸于日本市場(chǎng)上創(chuàng )造的眾多鉑金首飾購買(mǎi)場(chǎng)景。

自1975年創(chuàng )立后,國際鉑金協(xié)會(huì )(PGI?) 開(kāi)展的首項活動(dòng)就是重新確立訂婚戒指和結婚戒指在婚禮中不可或缺的地位。如今,市面上90%以上的訂婚戒指和80%以上的結婚戒指均為鉑金材質(zhì)。2007年,協(xié)會(huì )推出了“Thanks Days Platinum”品牌,針對退休年齡男士為妻子購買(mǎi)鉑金首飾,引入了周年紀念日禮贈場(chǎng)合,從而進(jìn)一步提高了鉑金的市場(chǎng)地位。

2020年,國際鉑金協(xié)會(huì )(PGI?)再次引入全新的需求場(chǎng)景,通過(guò)推出”P(pán)latinum Woman”品牌系列,面向年輕、富裕的職業(yè)女性創(chuàng )造購買(mǎi)機會(huì ),通過(guò)首飾來(lái)展示自我個(gè)性和生活態(tài)度。

日本文化的核心是對高品質(zhì)制造的追求,尤其體現在冶金和手工藝領(lǐng)域,這種對高品質(zhì)的執著(zhù)不僅持續影響著(zhù)消費者的需求,還在各種購買(mǎi)場(chǎng)景引導著(zhù)當地消費者的選擇。

統計顯示,鉑金首飾的回收率遠低于黃金,兩者比例大約為1:9,并且鉑金首飾通常被視為具有更高的情感價(jià)值,并傳承給后代。每售出一件“Thanks Days Platinum”鉑金首飾,便能帶動(dòng)多達7件其他鉑金首飾的銷(xiāo)售,這一單位收益比率達到全球頂尖水平。同時(shí),”P(pán)latinum Woman” 品牌系列使年輕消費者的鉑金首飾擁有率提高了20%。

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(圖片來(lái)源:Platinum Woman系列產(chǎn)品)

中國:通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng )新和技術(shù)進(jìn)步推動(dòng)當前與未來(lái)的生產(chǎn)水

除了經(jīng)濟增速放緩、人口老齡化以及青年失業(yè)率高等不利因素外,中國的鉑金首飾制造業(yè)還面臨多項重大挑戰,例如合金種類(lèi)有限,鉑金首飾生產(chǎn)的周邊供應和支持不足,如熔金,線(xiàn)材,管材,配件制造等。此外,黃金在中國的歷史淵源深厚,在制造和創(chuàng )新方面早早占據領(lǐng)先優(yōu)勢。

為應對這些技術(shù)挑戰,國際鉑金協(xié)會(huì )(PGI?)在中國不斷推動(dòng)鉑金首飾行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步,通過(guò)引進(jìn)新合金、3D打印技術(shù)以及新的工業(yè)應用,縮小與黃金之間的創(chuàng )新差距。同時(shí),協(xié)會(huì )還在生產(chǎn)制造領(lǐng)域引進(jìn)了專(zhuān)業(yè)技術(shù)和支持,幫助制造商獲得產(chǎn)品和材料,并通過(guò)其專(zhuān)有內容臺PlatinumABC提供教育、培訓和專(zhuān)業(yè)知識。

協(xié)會(huì )的幫助下,中國鉑金首飾制造商開(kāi)展了“鉑金鉆”、“黑釕電鍍”、電鑄等多項創(chuàng )新,并研發(fā)了鉑金與其他材料(包括琺瑯、海藍寶、貝母、珍珠、黃金等材質(zhì))的混合產(chǎn)品,打造了265個(gè)新SKU,總共涵蓋28個(gè)品牌系列。此外,協(xié)會(huì )還與相關(guān)公司、學(xué)校、研究機構以及制造商合作,共同推動(dòng)鉑金首飾在中國的發(fā)展。

在未來(lái)的5年,國際鉑金協(xié)會(huì )(PGI?)會(huì )繼續以推動(dòng)鉑金首飾市場(chǎng)發(fā)展的責任,聚力打造鉑金的獨特屬性,拓展行業(yè)未來(lái)發(fā)展空間,讓鉑金成為優(yōu)選的珠寶差異賦能者。

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(圖片來(lái)源:「鉑金時(shí)刻 ?系列」產(chǎn)品)

美國:通過(guò)設計投入拓展產(chǎn)品類(lèi)別

在美國市場(chǎng),設計是最重要的驅動(dòng)力。歷史上,由于白色K金設計款式比鉑金更為豐富,使得白色K金在歷史上占據了優(yōu)勢。為了應對這一挑戰,國際鉑金協(xié)會(huì )(PGI?)通過(guò)與設計師群體合作,創(chuàng )造出超越婚慶市場(chǎng)并且符合目標消費者需求的精美首飾。

為了向市場(chǎng)推出更多以設計為導向的非婚慶珠寶,國際鉑金協(xié)會(huì )(PGI?)在美國著(zhù)名的拉斯維加斯COUTURE珠寶展上推出了“Platinum Spotlight Program”。該項目旨在鼓勵黃金設計師嘗試使用鉑金來(lái)打造其標志性設計,利用鉑金獨有屬性創(chuàng )造出許多黃金無(wú)法實(shí)現的系列衍生產(chǎn)品佳作。

此外,隨著(zhù)美國首飾市場(chǎng)的女性自購的崛起以及對非婚慶首飾需求的提升,“Platinum Born”應運而生。協(xié)會(huì )通過(guò)開(kāi)發(fā)時(shí)尚前衛的素鉑金系列產(chǎn)品,填補了市場(chǎng)空白。憑借在設計上的蓄力,協(xié)會(huì )已成功將非婚慶在鉑金首飾消費中的占比從2019年的32%提升至2023年的44%。

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(圖片來(lái)源:Platinum Born系列產(chǎn)品)

印度:通過(guò)贏(yíng)得零售商的支持來(lái)提高最后一環(huán)節的轉換率

在印度這個(gè)龐大而充滿(mǎn)活力的首飾市場(chǎng)上,鉑金是年輕消費者的首選金屬。盡管鉑金是珠寶市場(chǎng)中增長(cháng)最快的細分市場(chǎng),但黃金仍占據著(zhù)珠寶零售貿易的80%份額。

國際鉑金協(xié)會(huì )(PGI?)面臨的挑戰是轉變傳統零售店以黃金為主的布局,鼓勵零售商自愿增加顧客接觸鉑金的機會(huì ),并引導他們關(guān)注鉑金品類(lèi)的優(yōu)勢,包括其在年輕潮流達人中的受歡迎程度及較高的利潤率。例如,協(xié)會(huì )通過(guò)在鉑金首飾設計中加入玫瑰金元素,讓鉑金首飾在黃金區更加醒目突出。

通過(guò)不斷尋找銷(xiāo)售轉化和追加銷(xiāo)售的機會(huì ),以及改善消費者購買(mǎi)旅程中最后一環(huán)的體驗,“Gold Section Program” 這一項目售出的鉑金首飾占印度鉑金首飾總量的30%。在嚴格的培訓計劃支持下,黃鉑金首飾已覆蓋近1,200個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn),總計培訓了近80,000名銷(xiāo)售人員,僅去年就超過(guò)了20,000名。國際鉑金協(xié)會(huì )(PGI?)還加強了補貨模式,確保項目?jì)鹊漠a(chǎn)品能在72小時(shí)內得到補充。

協(xié)會(huì )的指導下,自1975年以來(lái),鉑金首飾已在全球創(chuàng )造了累計9,000萬(wàn)盎司的需求增量(約2550噸)。國際鉑金協(xié)會(huì )(PGI?)首席執行官 Tim Schlick(施博天)先生表示:“國際鉑金協(xié)會(huì )(PGI?)通過(guò)在主要市場(chǎng)發(fā)現并抓住機遇,創(chuàng )造了前所未有的鉑金首飾需求,并為未來(lái)的發(fā)展奠定了堅實(shí)的基礎?!?/p>

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(圖片來(lái)源:Platinum Evara系列產(chǎn)品)

關(guān)于國際鉑金協(xié)會(huì )(PGI?)

國際鉑金協(xié)會(huì )(PGI?)成立于1975年,致力在全球范圍內推廣鉑金首飾,同時(shí)也為各個(gè)階層的人群包括制造商、設計師、零售商和消費者等提供技術(shù)、銷(xiāo)售及咨詢(xún)服務(wù)。在中國,國際鉑金協(xié)會(huì )(PGI?)致力培養和引導中國消費者對鉑金首飾的喜愛(ài),為推廣中國市場(chǎng)的鉑金首飾提供了全方位的支持,并已取得巨大的成績(jì)。2000年始,中國已經(jīng)一躍成為全球鉑金首飾消費的最大市場(chǎng)。國際鉑金協(xié)會(huì )(PGI?)是責任珠寶業(yè)委員會(huì )(Responsible Jewellery Council,RJC)的成員,在委員會(huì )中代表鉑金行業(yè)。責任珠寶業(yè)委員會(huì )是全球領(lǐng)先的鐘表和珠寶行業(yè)標準制定機構,引領(lǐng)遍布全球的成員共同打造可持續的供應鏈。


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